名入れペン販促のヒント：ゴルフ場の集客編

ゴルフ人口の減少と高齢化

すでにご存知かと思いますが、世間ではゴルフ人口の減少が危惧されており、一説ではピーク時の3分の2以下、中には半分以下になったという記事も見かけます。すべてのゴルフ場に当てはまるわけではありませんが、予約件数や予約人数も減少傾向にあり、パッケージのプレー料金を値下げしているゴルフ場も多く見られることから、ゴルフ場全体で見ると売り上げも下降線を辿っているようです。

ゴルフというスポーツは良くも悪くもすべての人が気軽にできるスポーツではありません。プレー料金がそこそこ高い上に、ゴルフクラブやゴルフバッグ、シューズやウエアも必要ですし、クラブハウスのドレスコードやプレー中の服装といったゴルフ特有のマナーにも気をつけなければならないため「ハードルが高い」イメージがあります。しかもゴルフ場は郊外にあるので車を持っていないとアクセスが不便…。ボール一つあればグラウンドで誰でも楽しめるサッカーとは異なり、マイナースポーツと言わざるを得ません。

ゴルフ人口の高齢化も気になるところです。2017年現在、ゴルフ人口の半数以上は60代以上が占めると言われており、2025年には団塊世代のゴルファーが75歳以上となってしまうことから、さらにゴルフ人口の減少が加速するのでは？と心配されています。

名入れペンという新たな試み

このような状況下においてひとりでも多くのゴルファーにゴルフ場に足を運んでいただくためには「一人あたりのラウンド回数を増やす」、あるいは「新規のお客様を増やす」しか方法はありません。もちろんゴルフ人口そのものを増やす試みもゴルフ協会が中心となって行われているでしょうが、歴史や伝統を重んじるスポーツだけに時間がかかることは否めません。名入れペンがどれほどの効果をもたらしてくれるかは未知数ですが、今スグにできる新たな試みとしてご興味のある方はぜひお試しいただければと思います。

名入れペンを
オススメする理由

短いアプローチショットのように
新規客へのアプローチは
案外むつかしい。

できるだけコストを抑えて売り上げを伸ばすためには、新規のお客様を集めるために広告宣伝を行うよりも、既存のお客様にメールやDMはがきを送って再びご利用いただくほうがはるかに効率的であると言われています。もちろんゴルフ場も例外ではありません。

名入れペンは「もう一度ご利用いただくきっかけづくり」が目的です。ゴルフ場の名前が印字されたペンを普段からお使いいただくことで、「忘れさせない」「思い出していただく」といった効果が期待できます。ではなぜ名入れペンが新規のお客様にアプローチすることができるのか？それは「ゴルフは一人でプレーするスポーツではない」からです。

最近でこそ一人予約ができるゴルフ場も増えてまいりましたが、基本的には2〜4人一組でご予約（プレー）いただくケースがほとんど。ご予約いただく代表者がリピートのお客様であったとしても、同伴者が新規のお客様である場合が考えられます。その同伴者様が代表者として別の新規のお客様（同伴者）を連れてくるというように、芋づる式で新規のお客様を連れてきてくれる可能性があります。そしてこの方法こそがもっともコストをかけずに新規のお客様を集める方法なのです。

ゴルフクラブを握る人は、
ペンを握る機会が多い
ビジネスマンが大半。

ゴルフを趣味にしている方には会社勤めの方が多いことから、職場で頻繁に使うボールペンはゴルフ場のノベルティに最適です。

社内での会議やミーティング、移動中や出張先のホテルでペンを握るたびにゴルフ場の名前が見え隠れすることで、楽しかった先週のラウンドを思い出していただく「きっかけ」となります。またペンを取り出した際に「ゴルフ場で貰ったの？」と職場の同僚から聞かれたり、自分から「先週ゴルフ場でもらった」ことを営業先のお客様に話すようなことがあれば、新たな顔ぶれでのラウンドや、場合によっては大人数でのゴルフコンペ開催に発展する可能性もあります。

より多くのお客様にばら撒きたい場合は1本あたりのコストを抑えて100円〜200円未満のペンを、ひとりでも多くの方に長くご愛用いただきたい場合はペンのランクを少し上げて200円以上のペンを、ゴルフコンペの記念品に名入れペンをお考えの方はギフトケースに入っている500円以上のペンがオススメです。